原作名
状态
已读
评分
⭐⭐⭐⭐⭐
作者
高德拉特
作者(R)
大类
实用类
标签
工作技能
管理思想
书单
开始时间
Aug 10, 2023
读完时间
Aug 16, 2023
已读页数
235
总页数
235
进度
1
阅读时长
来源
PDF
📍 任务系统
封面
ISBN
9787121088988
译者(选)
出版日期
Jul 1, 2009
摘要
《绝不是靠运气(修订本)》以企业产品的营销和分销为主线，进一步扩展了“TOC制约法”的应用范围，具体介绍了TOC制约法了一个极其重要的组成部分：企业要改善些什么？要改善成什么样子？怎样才能进一步有效地执行这些改善？书中三家企业的故事，都是根据高德拉特博士亲身参与提供顾问服务的真实案例改编的。叙述层层深入，通过追根究底，破解冲突，探讨出治本的对策……
BookId
627447
微读同步状态
已同步
摘抄｜Excerpts
概要总览
阅读目的：
阅读方式：检视阅读/分析阅读
粗读四问：
- 这本书讲的主题是什么？
《目标》是以生产管理为主线，《绝不是靠运气》以分销管理及如何破解冲突等问题为主线。也是具体介绍TOC的其中一个极重要组成部分———“TOC思维方法”，这关乎企业要解决的3个甚为重要的问题，那就是：
要改善些什么？
要改善成什么样子？
怎样才能有效的、一步一步地执行这些改善？
“TOC思维方法”很强调管理人员必须懂得很快、很准确地抓住每日面对的众多难题背后的共同根源，千万不要“救火式”地、“见招拆招”式地处理问题。因为纵使今天的火被扑灭，明天它必然会再燃。没有抓住问题背后的根源，只可能日日疲于奔命。
- 作者分别细说了什么？论述/说理的方式是什么？作者是借着怎样的整体架构，来发展他的观点或陈述他对这个主题的理解？
- 这本书说的有道理吗？是都有道理，还是部分有道理？为什么？
- 这本书跟我有什么关系？（给予了资讯、建议、技巧还是启发？具体的给予内容是什么？）
整体书评
年度推荐管理系列书籍，通俗易懂，引人入胜，有很多常识发人深省。
『卓有成效的企业绝不是靠运气，而是靠丰富的直觉(经验)+成熟的逻辑。』
高德拉特的ToC制约理论不仅是一种管理理论，更是一种思维模式，一种重全局系统、重换位思考、重逻辑演绎的思维模式，通过一套基于逻辑的思维模式和方法，来解决不仅是企业管理，还包括人生抉择、人际关系等一系列问题。
“TOC思维方法”很强调管理人员必须懂得很快、很准确地抓住每日面对的众多难题背后的共同根源，千万不要“救火式”地、“见招拆招”式地处理问题。因为纵使今天的火被扑灭，明天它必然会再燃。没有抓住问题背后的根源，只可能日日疲于奔命。
通常的思维模式过程包括：冲突→现状→核心冲突→未来→分支→条件→转变
· 现状图：识别造成不良效应的核心问题——用逻辑关系列出不良效应
· 冲突图：识别问题背后的冲突和假设，化解冲突，实现双赢
· 未来图：描述解决方案与追求目标之间的逻辑关系
· 分支图：描述解决方案实施后带来的不良后果
· 条件图：识别解决方案可能面临的障碍
· 转变图：描述克服障碍的详细计划
TOC思维方法的重要性，在于这些方法促使你必须表达你的感觉，借此可以真正释放的的直觉，也才能加以检视。如果你没有直觉(经验)，没有任何方法能帮你。直觉是寻找解决方法的必要条件，当光有直觉还不够，如果你要找到一个实际，简单的解决方案，你必须有一个方法来激发，专注及审视你的直觉。
重点摘要
TOC思维方法的重要性，在于这些方法促使你必须表达你的感觉，借此可以真正释放的的直觉，也才能加以检视。如果你没有直觉，没有任何方法能帮你。直觉是寻找解决方法的必要条件，当光有直觉还不够，如果你要找到一个实际，简单的解决方案，你必须有一个方法来激发，专注及审视你的直觉。
我们应该‘不论现在或未来，都能赚钱’、‘不论现在或未来，都提供员工一个安稳及满足的工作环境’，以及‘不论现在或未来，都需要满足市场需求’。第一个是公司的传统看法；第二个是工会、员工代表的传统看法；第三项则表达了所有最新管理方式狂热鼓吹的理念。身为公司的最高层主管，我们必须确定公司能提供这三者。
“ 我们在压力蒸汽公司曾经如此做。很简单，如果你常常需要为个别客户量身订制产品，区隔市场就不成问题。在唐纳凡和彼得的公司，我们没有这么做。不过我已确定他们知道该怎么做才能取得下一阶段的进展。因为，我相信如果你尚未在许多市场的部分中建立起决定性的竞争优势，你应该感觉到有一点岌岌可危。”“ 为什么？”“ 因为竞争对手一定会追上来。” 我解释。“ 你不可能拥有绝对的竞争优势，只是机会之门正好洞开，而门终究会被关起来。”“ 那么，你的意思是，我们必须永远追求进步。”道尔提结论道。“ 当然。”
不良效应:
- 竞争比以往都激烈。
- 市场要求降价的压力越来越大。
- 在越来越多的生意当中，我们无法从买主愿意付出的价格中获利。
- 市场越来越因供应商表现不如预期而惩罚他们。
- 经理人以达成局部效益为经营公司的目标。
- 公司内部的不同部门互相指责工作不力。
- 面临前所未有的压力，要求采取行动以提高销售量。
- 需要以前所未有的速度推出新产品。
- 持续推出新产品反而混淆并宠坏了市场。
- 大部分的新卖场及新的或改良后的新产品侵蚀到现有卖场或产品的销售。
- 现有的销售人员大部分都缺乏足够的销售技巧。
- 销售人员工作量太重。
- 生产和分销改进得不够快或不够有效。
- 工程部门无法快速地开发出又新、又可靠的产品。
- 公司缺乏新颖的营销点子。
‘市场对我们的产品价值认知远高于市场对于竞争对手的产品价值认知’，且‘市场对于公司目前的价格并无异议’，那么‘公司的市场占有率就会提高’。
未来图示例
点评
年度推荐管理系列书籍，通俗易懂，引人入胜，有很多常识发人深省。
『卓有成效的企业绝不是靠运气，而是靠丰富的直觉(经验)+成熟的逻辑。』
高德拉特的ToC制约理论不仅是一种管理理论，更是一种思维模式，一种重全局系统、重换位思考、重逻辑演绎的思维模式，通过一套基于逻辑的思维模式和方法，来解决不仅是企业管理，还包括人生抉择、人际关系等一系列问题。
“TOC思维方法”很强调管理人员必须懂得很快、很准确地抓住每日面对的众多难题背后的共同根源，千万不要“救火式”地、“见招拆招”式地处理问题。因为纵使今天的火被扑灭，明天它必然会再燃。没有抓住问题背后的根源，只可能日日疲于奔命。
通常的思维模式过程包括：冲突→现状→核心冲突→未来→分支→条件→转变
· 现状图：识别造成不良效应的核心问题——用逻辑关系列出不良效应
· 冲突图：识别问题背后的冲突和假设，化解冲突，实现双赢
· 未来图：描述解决方案与追求目标之间的逻辑关系
· 分支图：描述解决方案实施后带来的不良后果
· 条件图：识别解决方案可能面临的障碍
· 转变图：描述克服障碍的详细计划
“TOC思维方法的重要性，在于这些方法促使你必须表达你的感觉，借此可以真正释放的的直觉，也才能加以检视。如果你没有直觉(经验)，没有任何方法能帮你。直觉是寻找解决方法的必要条件，当光有直觉还不够，如果你要找到一个实际、简单的解决方案，你必须有一个方法，来激发、专注以及审视你的直觉。