原作名
华为战略管理法——DSTE实战体系
状态
已读
评分
⭐⭐⭐
作者
谢宁
作者(R)
大类
实用类
标签
工作技能
书单
开始时间
Sep 18, 2023
读完时间
Oct 9, 2023
已读页数
512
总页数
512
进度
1
阅读时长
来源
微信读书
📍 任务系统
封面
ISBN
9787300304069
译者(选)
出版日期
Jun 1, 2022
摘要
BookId
3300031433
微读同步状态
已同步
概要总览
阅读目的：
阅读方式：检视阅读/分析阅读
粗读四问：
- 这本书讲的主题是什么？
- 作者分别细说了什么？论述/说理的方式是什么？作者是借着怎样的整体架构，来发展他的观点或陈述他对这个主题的理解？
- 这本书说的有道理吗？是都有道理，还是部分有道理？为什么？
- 这本书跟我有什么关系？（给予了资讯、建议、技巧还是启发？具体的给予内容是什么？）
整体书评
像一本流程手册，全书都在介绍流程，但没有阐明背后的道理以及如何在实际中灵活应用，所以虽然书中干货不少，但让人难以消化，更遑论应用。
重点摘要
No description
文本
引用文本
类型
标签
星标
书籍
章节
战略解码BEM“六步法”
文本
引用文本
类型
标签
星标
书籍
章节
华为的战略管理特点战略管理两大基本原则：以客户为中心，以目标为导向重新认识流程年度业务计划与预算子流程第三章 战略规划价值观是基础结构化分析两种差距：业绩差距和机会差距战略意图业务设计BLM执行设计第四章 战略解码（年度业务计划）战略解码BEM“六步法”点评
华为的战略管理特点
华为擅长基于优势选择大市场，围绕核心竞争力扩展业务组合；
战略管理两大基本原则：以客户为中心，以目标为导向
目标制定是非常有挑战性的事情，需要综合考虑很多影响因素。不同的产品、不同的销售区域市场、不同的客户群体、不同的业务生命周期阶段，甚至不同的战略意图，都会影响目标的制定
重新认识流程
流程就是一组共同给客户创造价值的相互关联的活动进程
因为市场竞争等因素，业务经常要求流程高效，甚至跳过流程“一步到位”，而质量审计、管控等部门却往往在流程中增加“监控”点，怎样解决这一对矛盾？
年度业务计划与预算子流程
BP是将战略规划语文题翻译成年度经营计划数学题，通过经营分析持续提升经营质量，将经营目标转化为经营结果的管理过程和系统
第三章 战略规划
BLM框架的核心内容（即战略和执行这两大部分）不是IBM发明的，而来源于战略管理领域和组织行为学领域两个著名的模型——斯氏业务设计模型、纳德勒—塔什曼组织一致性模型，以及动态能力理论。
价值观是基础
华为的核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判
结构化分析两种差距：业绩差距和机会差距
任正非要求华为干部在自我批判中做到“三讲三不讲”：讲自己，不讲别人；讲主观，不讲客观；讲问题，不讲成绩。
战略意图
战略，战略，关键是略，没有舍弃、没有放弃，就没有战略。
业务设计
价值转移趋势是什么？任何一个产业在演进过程中，随着竞争格局和各种因素的变化，最赚钱的环节（价值环节）会不断地演变或迁移。
战略控制点强度指数表
一个优秀的业务设计至少有一个战略控制点，更优秀的业务设计往往有两个及以上的战略控制点。
BLM执行设计
任正非曾经说，没有资源保证的规划就是鬼话，这样的规划没有意义。
对于关键人才的储备须在新业务开展之前完成。
正式组织决定了关键任务落地“顺不顺”，人才队伍决定了关键任务“能不能”完成，那么，文化与氛围就决定了组织和人才“愿不愿”为关键任务全力以赴。
第四章 战略解码（年度业务计划）
在业务领先模型（BLM）中，要找出为支撑战略意图及新的业务设计需要采取哪些关键任务。但是，在实践中，从业务设计到关键任务与依赖关系，中间还缺少富有逻辑和可操作的方法论。因此，对大部分企业来说，仅仅导入和应用BLM模型的11个模块（分别是差距分析、战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、文化与氛围、人才、正式组织、领导力和价值观）是远远不够的。
战略解码BEM“六步法”
处于不同生命周期阶段的业务，财务衡量的重点是不一样的。成长阶段的业务要进行巨额的投资，其现金流可以是负数，投资回报率亦很低，财务衡量应侧重于销售额总体增长百分比和特定客户群体、特定地区的销售额增长率。发展阶段的业务应着重衡量获利能力，如营业收入和毛利、投资回报率、经济增加值。成熟阶段的企业，其财务衡量指标主要是现金流量，企业必须力争实现现金流量最大化，减少营运资金占用，减小单位成本占比。
仅仅使客户满意并保留客户几乎不可能成为战略，收入增长需要的是特殊的客户价值主张，包括总成本最低战略、产品领先战略、全面客户解决方案战略、系统锁定战略。
内部运作不是罗列流程，而是要找出为客户创造价值、让战略目标落地的关键瓶颈，找出需要重点突破的方面——内部流程为传递差异化价值主张（客户层面）和提高生产效率（财务层面）所须关注的最重要的少数核心突破点。
流程是核心
内部运作不是罗列流程，而是要找出为客户创造价值、让战略目标落地的关键瓶颈，找出需要重点突破的方面——内部流程为传递差异化价值主张（客户层面）和提高生产效率（财务层面）所须关注的最重要的少数核心突破点。
点评
像一本流程手册，全书都在介绍流程，但没有阐明背后的道理以及如何在实际中灵活应用，所以虽然书中干货不少，但让人难以消化，更遑论应用。