原作名
ロジカル·プレゼンテーション
状态
搁置
评分
作者
[日] 高田贵久
作者(R)
大类
实用类
标签
沟通技能
书单
开始时间
Jul 26, 2021 11:40
读完时间
已读页数
216
总页数
296
进度
0.73
阅读时长
来源
微信读书
📍 任务系统
封面
ISBN
9787210104339
译者(选)
宋晓煜
出版日期
Aug 1, 2018
摘要
BookId
23071764
微读同步状态
已同步
摘抄｜Excerpts
序言 何为书面沟通的技术
假如做到充分理解对方与自己不同，以建立清晰的逻辑为基础来思考问题，将思考的结果以简单易懂的方式传达给对方，像这样顺利地提出方案，想必就能解决所有分歧
序节 磨炼提交方案的能力
突然就想起了阿德勒的“课题分离”，你提出的方案/建议是你的事情，但别人接不接受是别人的事情，这两个课题要分开，不同人负责各自的课题。不能因为我提案了别人就要同意，不能因为我喜欢你你就必须喜欢我。你接不接受是你的课题，我无权干涉，我也坦然接受你做出的任何选择。
当你天真地认为自己提交的方案就应该通过时，你就已经把失败归咎到他人身上，这样一来，你会很难得到成长
序节 何为逻辑
这是为了让“任何人”都能听懂并接受我们的方案。假如对方与我们有着相似的境遇或经验，由于对方和我们的思考方式、知识水平相近，我们无需费力解说就能顺利传达自己的主张。然而，假如对方和我们是第一次见面，抑或文化背景与我们大不相同、与我们持相反意见，要是不注意讲话的逻辑，对方就很可能听不懂我们的方案。
逻辑组织得好还是不好并非绝对的概念，主要看对方是否能够理解。若想要让任何人都能明白自己的表述，我们应该锻炼自身的逻辑组织能力，做到“针对对方的提问能够详细做出解释”的程度。不过需要注意的是，只有在对方提问时才需要做出详细的解释。否则对于不需要详细解释的人来说，你不过是一个诡辩者。
和费曼学习法很像，如果你不能把你懂得知识深入浅出地讲给完全不懂的人并让他们学会，那你就没有完全掌握这个知识。
假如你认为自己很有逻辑，无法和不懂逻辑的人沟通，实际上意味着你自己就缺乏逻辑。
第1节 建立纵向逻辑
要点 建立纵向逻辑1．所谓纵向逻辑，是指“因为A，所以B”，即该逻辑达到了“任何人都认同的状态”。2．当对方质疑真假时，说明我们的纵向逻辑存在不合理的地方。3．导致纵向逻辑薄弱的三个主要原因：（1）想当然地认为对方能够理解自己脑海里的隐性前提，没有把所有的前提条件罗列出来。（2）把性质不同的东西混为一谈。（3）把偶然事件视为必然事件。4．只要解决上述三个因素，就不会再有人质疑“真是这样的吗”。
第2节 建立横向逻辑
因为该市场正在不断壮大，且商品价格较高，所以应该加入这一市场。
按照SWOT分析法，增长战略重点考虑两个方面：外部机会、内部优势；
外部机会按照PEST方法从政治、经济、社会环境、技术四方面进行MECE分析；
内部优势采用波特五力模型分析上下游优势及竞争优势；
这样大致能得到一个比较结构化的分析框架，但是否完全MECE? 并不，穷尽的完美MECE并不是我们应该追求的目标，因为达到这一目标的投入极高，但边际收益很小，投入产出比很低，MECE只要考虑了重点因素无遗漏，无交叉即可。
因为该市场正在不断壮大，且商品价格较高，所以应该加入这一市场
让说话者和听话者站在一致的“立场”
让说话者和听话者站在一致“立场”的关键在于，确认对方是以何种立场来思考问题的。
让说话者和听话者的“切入点”变为一致的关键在于，确认对方设想的是何种场景。
我们应该做到站在合理的立场和角度，从合理的切入点出发把握整体，根据具体情况采用合适的架构。
序节 何为会议设计
因此，我们必须充分认识到“议题”与“论点”的不同，不仅应当提前准备好议题，还应提前提炼出论点，这样才不会导致会议冷场。
换一种理解，议题是要讨论的内容，论点是想要达成的目标。讨论的内容是过程，目标是结果。议题用来约束讨论范围，论点作为目标使整个会议讨论过程有明确的方向。在目标导向下，明确目标+限定范围的高效讨论才能真正提高效率。只有范围没有目标，可能会在一个范围的内容里反复绕圈，而得不到有效结论和价值输出。
我们必须充分认识到“议题”与“论点”的不同
着陆点和着陆形式有点难理解，这里的翻译有点问题。理解成出发点会好一点，在会前明确自己对会议的出发点(你为什么会来开这个会？)和期望(通过这个会你希望得到什么？)，也要了解对方对会议的出发点和期望。
会议的着陆点和着陆形式
书面沟通能力包括两点，其一，能对事物进行合理的思考；其二，向对方进行妥当表达（图1-2）。
